Так и произошло с нашим клиентом — студией портретов по фотографии. Обкатав нашу «разведку», у нас появилось огромное количество идей для тестов. Открылись новые подходы, связки, о которых мы раньше даже не думали. Например, в работе мы чаще стали использовать квизы. Присмотрелись и активно начали внедрять сегментацию по городам.

Под «разведкой», как ты, скорее всего, уже и сам догадался, мы имели в виду какой-то анализ. А именно анализ конкурентов. Но чуть более расширенный анализ, нежели обычно все делают.

Давай теперь подробнее покажу тебе, как мы делаем «разведку», чтобы ты мог просто взять и повторить эти действия.

Самый простой способ собрать полный список конкурентов, которые используют Яндекс.Директ для своего продвижения — это воспользоваться инструментом «Прогноз бюджета» в сервисе Яндекс.Директ.

Для этого зайди в Яндекс.Директ, в левом меню выбери «Инструменты-Прогноз бюджета».

После чего выбираем регион показа «Россия», чтобы получить данные по всем рекламодателям в России. Указываем фразы, по которым хотим рекламироваться сами, и нажимаем «Посчитать» внизу страницы.

После того, как сервис выдает расчёт, кликаем по любой из фраз и тогда открывается новое окно, в котором находятся все объявления, которые показываются по РФ на данный момент.

Если делаем это утром, то лучше еще повторить эту процедуру в обед и вечером (выдача может отличаться)

Теперь собираем все названия кампаний и ссылки на сайты в одну Гугл.Таблицу, после чего переходим непосредственно к анализу.

На первом этапе мы изучаем именно сайты конкурентов: их офферы, дополнительные продукты, точки входа и прочее. Это позволяет лучше понимать сферу, рынок, боли и потребности целевой аудитории и так далее. Все данные по конкурентам мы сводим в одну Гугл.Таблицу. Чтобы она всегда была под рукой и к ней можно было вернуться.

Вот пример такой таблицы:

Информационная внутрянка данной таблицы собирает в себе полный анализ твоих конкурентов, в котором:

• сайт
• соц сети
• внешние точки контекста (как мы попали на сайт конкурентов)
• УТП
• какие услуги предоставляют
• как позиционируются
• их кейсы и ценовые сегменты с понятными комментариями к каждому из пунктов, что позволяет нам грамотно отстроиться от них, выбрать более сильное позиционирование и транслировать конкурентный оффер в рекламе, что в итоге повышает показатели и окупаемость рекламы

В рамках анализа именно под задачу роста вложений в рекламу, этих полей достаточно. Но если ты хочешь прям сильнее понять за счёт чего конкуренты добиваются высоких показателей, то крайне рекомендуем собирать ещё в таблицу:

• визуальные приёмы (цветовая схема, какие-то интересные элементы и решения)
  
• смыслы, которые вложены в тексты (это очень важно!)
  
• продуктовую линейку (кто знает, может ты в свой бизнес это тоже внедришь)
  
• точки входа в воронку продаж (не обязательно продавать свои услуги с сайта в лоб. К примеру, ты сейчас читаешь текст, на который нельзя попасть, не зайдя к нам в чат-бот)
  
  

Первый сервис не рекомендуем использовать, потому что частенько он выдаёт какую-то дичь. Проверяли на парочке проектов и офигели от неадекватности результатов.
А вот второй и третий сервисы примерно похожи как по качеству, так и по цене. Сами мы пользуемся keys.so. Просто привыкли именно к нему.

После чего, берем по очереди КАЖДЫЙ из доменов и смотрим, по каким фразам он рекламируется и какие тексты объявлений использует. В итоге получаем несколько десятков файлов с семантикой конкурентов:

Уже далее, на стадии реализации проекта, весь этот массив файлов и фраз сначала объединяется в один или несколько файлов (часто такие файлы содержат по несколько тысяч запросов). После чего удаляются явные и неявные дубли с помощью специальных программ, семантика разбивается на группы. В свою очередь группы объединяются по смыслам и степени «теплоты» и собираются в рекламные кампании. Под каждую группу пишутся уникальные тексты объявлений и возможно даже готовятся релевантные посадочные страницы (либо подмена контента на странице, в зависимости от запросов).

В общем, несмотря на кажущуюся простоту, это достаточно объемный, трудоёмкий процесс. В нашем агентстве 2 специалиста делают это в течение 3-7 дней. Раньше мы и сами использовали данный подход крайне редко, так как он достаточно трудозатратен, но после того, как мы получили крутые результаты и если перед нами ставится именно задача масштабирования рекламы клиента, то без «разведки» дело не обходится.

Думаю, у тебя в голове сложилась прям чудесная картина, в которой «разведка» выступает чуть ли не в роли волшебной палочки. Естественно, что это не та самая заветная кнопка «бабло», хотя что-то в этом есть ))

Во-первых, «разведка» зарекомендовала себя на практике. При её использовании у всех наших клиентов цифры полетели вверх. Шутка ли, до применения анализа выручка колебалась в районе плюс-минус одного миллиона рублей. Зато после внедрения составляла уже в районе двух миллионов рублей. А это Рост Х2 за 3 месяца! При том, что стартовая точка, была уже достаточно высокой. Некоторые бизнесы не знают, как эффективно потратить хотя бы половину от начальной суммы бюджета.

Во-вторых, она оказалась достаточно простой и надежной. Как панасоник в лучшие годы.

В-третьих, показала логичную и выстроенную структуру работы на старте запуска масштабной рекламы.

Именно поэтому, если у тебя есть желание масштабировать свой бизнес за счёт рекламы, но ты не хочешь этим заморачиваться самостоятельно или не уверен, что твои текущие подрядчики готовы и способны провести такой анализ, то мы предлагаем заказать его у нас.